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微控制19信息描述越具体听起来就越是可信（第1页）

如果一个人撒谎的话，他在细节描述上很容易出问题，往往撒谎的人会说的比较概括不具体。很多人就是通过追问细节来辨别出对方在撒谎的。

相反如果我们在描述时，说得更细节一些，就会让我们的话显得更加可信。如果你在阐明问题时更加注重细节，会让别人认为你对问题认识比较深刻。如果你是一位销售人员，介绍产品时，加上一些细节的介绍会让你的介绍显得更加可信更具权威，顾客也更可能购买你的产品。

甚至心理学家的一项研究还表明，描述的越是细节的事情，人们认为更可能发生。比如我们在电视上看到一位天文学家预测日食的时间，他会说“明天有日食”或者“明天几时几分有日食”，这两种说法相比，他说的时间越是具体，他的话就越是更权威，更可信，人们也更会相信他所预测的事情会发生。因此要使是你说的话更具权威性和可信性，可以适当多描述些细节。

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